傳統(tǒng)食品批發(fā)商“日子不好過”,怎么打好翻身仗？

商貿(mào)批發(fā)業(yè)是個古老而辛苦的行業(yè)，行話說是個“勤行”。近年來隨著大數(shù)據(jù)、物流及新技術變革，將線上、線下與物流結(jié)合，解決了線上流量有限、體驗差，線下管理落后、物流缺失等短板，同時亦使顧客享受同樣的產(chǎn)品和服務。

對于許多傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)型企業(yè)而言，這也是煥發(fā)生機的又一次機會。作為諸多傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)型企業(yè)中的一個縮影，馬頭食品是一家經(jīng)營了十幾年，專門給鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市進行食品配送的企業(yè)，一路走來也是充滿波折。在智能商業(yè)迅猛發(fā)展的新經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)型企業(yè)該如何突破行業(yè)管理難點，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展？

傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)型企業(yè)面臨的管理難點：經(jīng)營模式單一，內(nèi)部管理不規(guī)范；財務核算滯后、效率低下；服務跟不上，客戶體驗差。馬頭食品沒有門店只有倉庫，下游客戶有200多家，客戶的下單周期為是5天，商品品類九百多種。

馬頭食品的經(jīng)營是以車銷為主，部分老客戶會電話、微信下單或者直接開車到倉庫提貨。由于人員成本的不斷上升，目前公司以車銷為主的售賣方式已經(jīng)無法進行下去。前年雇傭7個業(yè)務員進行車銷，月流水40多萬，業(yè)務員的提成為銷售額的千分之五，一年下來賠了十幾萬；去年雇傭5人進行車銷，月流水20多萬，辛辛苦苦又是白忙活一年；今年同樣的薪資已經(jīng)招不到業(yè)務員，只剩下一家三人來做業(yè)務。

人員成本大幅降低，公司扭虧為盈

現(xiàn)在商品毛利越來越薄，成本越來越高，之前馬頭食品的老板總是感嘆生意真是做不下去了。

而目前公司不再雇業(yè)務員，公司老板父子二人車銷的時候進行手機旺鋪的推廣。使用好生意半個月，就讓200家客戶中的七八十戶使用手機旺鋪下單，每天來自手機旺鋪的訂單有8個左右，微信、電話訂單十幾個。人少了但是銷量沒有少，由于成本降低了很多，利潤有了明顯的提高。

旺鋪提高商品曝光度，極大的提升了客單價

老板表示以前無論是車銷還是微信、電話下單，客戶每次要的商品品類和數(shù)量都不多，原因是車銷時客戶要的不一定拉著，所以只能車上有什么要什么，業(yè)務員只能根據(jù)經(jīng)驗判斷這次這個路線的客戶可能要什么；想起缺什么微信電話聯(lián)系要什么，這也導致了業(yè)務員送貨的頻率比較高，量確不大的狀況。

現(xiàn)在引導客戶使用手機旺鋪后，從以前微信下單轉(zhuǎn)換到現(xiàn)在用手機旺鋪下單的客戶每次下單商品種類從以前的幾個到現(xiàn)在的幾十個，由于手機旺鋪增加了商品的曝光度，無論是數(shù)量和金額都實現(xiàn)了5倍以前的增長，；客戶手機旺鋪隨時下單，可以把一個路線上的訂單整合在一起配送，車上有限的空間拉的都是客戶想要的商品，也大大提高了配送的效率。

了解客戶喜好，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)

在和老板的聊天中得知，以前進貨時只能憑感覺，哪些好賣多進一些，但是這么多商品，哪些多進、多進多少都只能憑感覺來。使用好生意后，客戶的交易、瀏覽、收藏記錄都可以抓取過來，通過對這些數(shù)據(jù)進行分析，可以更好的指導哪些商品是暢銷品，多長的周期進貨多少，不僅減少了庫存資金占用，還大大降低了庫存積壓導致產(chǎn)品過期帶來的損失。

如今的馬頭食品，雖不能說是傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)型企業(yè)的領軍人物，但也可以稱之為佼佼者之一，暢捷通深知傳統(tǒng)商貿(mào)批發(fā)型企業(yè)管理痛點，推出“好生意”，旨在幫助老板輕輕松松做好生意，滿足其對外迅速擴張的需求，協(xié)助小微企業(yè)達成生意管理全面升級！