熱夏帶火“冷”家電銷售，巨頭“霸屏”究竟憑借什么營(yíng)銷王牌？

盛夏來(lái)臨，家電市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入了“換季時(shí)節(jié)”，家電賣(mài)家也迎來(lái)促銷高峰期。各種空調(diào)、冰箱等“冷”電器產(chǎn)品早已開(kāi)始鋪貨熱銷。在今年季度主力家電市場(chǎng)（彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)）零售量同比增長(zhǎng)7%，零售額同比增長(zhǎng)10%，市場(chǎng)均價(jià)持續(xù)攀升，購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品的需求越來(lái)越旺盛。

隨著各大電商巨頭重回線下，競(jìng)爭(zhēng)可謂異常激烈。但是電器產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更是渠道與終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。作為知名家電品牌在大同的一級(jí)經(jīng)銷商，大同市盛世博凱商貿(mào)有限公司是如何在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找到適合企業(yè)自身發(fā)展的途徑和方式？在這個(gè)過(guò)程中，T+ Cloud又發(fā)揮了怎樣的作用呢？

財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)輕松統(tǒng)一

以前導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員都是打電話要貨、下訂單，由財(cái)務(wù)部人員錄入到系統(tǒng)，型號(hào)經(jīng)常搞錯(cuò)而發(fā)錯(cuò)貨，而且那么多的賣(mài)場(chǎng)和產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)的量可想而知，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)汽油不說(shuō)，還容易導(dǎo)致門(mén)店缺貨流失客戶。如今，導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員用了T+ Cloud手機(jī)端，直接通過(guò)手機(jī)就可要貨、下單，而且在要貨和下單前還可通過(guò)手機(jī)端查一下總部和門(mén)店的庫(kù)存情況，做到合理要貨，既不斷貨，也不積壓。

促銷策略不再只憑經(jīng)驗(yàn)

家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是賣(mài)場(chǎng)每月一次的促銷活動(dòng)時(shí)，各大品牌都各顯神通，紛紛推出特價(jià)商品來(lái)吸引顧客。以前總部不能時(shí)間獲取各賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，都是憑經(jīng)驗(yàn)制訂自己的促銷策略，往往會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打個(gè)措手不及。現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)員通過(guò)T+ Cloud手機(jī)端的跑店功能應(yīng)用，總部可時(shí)間了解終端賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，非常迅速地能根據(jù)各賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及時(shí)調(diào)整自己的促銷策略。

銷量庫(kù)存移動(dòng)隨時(shí)查

財(cái)務(wù)部門(mén)的結(jié)賬時(shí)間由原來(lái)的15號(hào)提前到了現(xiàn)在的5號(hào)，這也得益于通過(guò)手機(jī)端把門(mén)店的庫(kù)存賬管起來(lái)了。以前的系統(tǒng)只是總部在用，導(dǎo)購(gòu)員手工填寫(xiě)銷售和庫(kù)存日?qǐng)?bào)，再由業(yè)務(wù)員收集上來(lái)，把所有門(mén)店的數(shù)據(jù)收集上來(lái)，至少要5天。現(xiàn)在門(mén)店導(dǎo)購(gòu)都是通過(guò)手機(jī)端直接下單、要貨，財(cái)務(wù)部隨時(shí)知道門(mén)店的銷量和庫(kù)存情況，再也不用催著業(yè)務(wù)員上報(bào)單據(jù)了。

科學(xué)報(bào)表為管理者提供決策依據(jù)

T+ Cloud豐富的分析報(bào)表，為管理者提供了科學(xué)的決策依據(jù)。財(cái)務(wù)趙經(jīng)理就曾通過(guò)存貨呆滯品分析，得出存貨呆滯期超過(guò)60天的商品有500多萬(wàn)，立刻把這個(gè)情況反映給廠家，使得廠家能夠很快作出反應(yīng) ，相應(yīng)給與企業(yè)市場(chǎng)費(fèi)用，及時(shí)幫他們處理呆滯品。T+ Cloud的實(shí)時(shí)成本和利潤(rùn)分析，可實(shí)時(shí)按門(mén)店、商品、部門(mén)、業(yè)務(wù)員多個(gè)維度分析銷售收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)情況，知道哪些電器好賣(mài)，哪此電器賺錢(qián)。

工資自動(dòng)核算 模式再多也不怕

導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員都是采取基本工資+提成的計(jì)薪模式，以前財(cái)務(wù)算工資最快需要一周時(shí)間，現(xiàn)在通過(guò)T+系統(tǒng)在商品檔案上自定義一個(gè)提成獎(jiǎng)金，根據(jù)導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)員下的銷售訂單，就能自動(dòng)計(jì)算出他們的提成是多少，時(shí)間就可以核算工資。

據(jù)大同盛世博凱商貿(mào)財(cái)務(wù)部門(mén)趙經(jīng)理介紹，公司使用T+ Cloud半年的時(shí)間，感受的就是T+ Cloud手機(jī)端給他們帶來(lái)的便利、實(shí)時(shí)、快速、準(zhǔn)確，發(fā)錯(cuò)貨的比例明顯下降。財(cái)務(wù)部在減少1個(gè)人手的情況下，結(jié)賬時(shí)間提前了10天，算工資時(shí)間節(jié)省了4天。另外，總部對(duì)門(mén)店的響應(yīng)也及時(shí)了。最可觀的是，通過(guò)手機(jī)端的實(shí)時(shí)跟蹤和豐富的報(bào)表分析，庫(kù)存積壓下降了近30%！